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开自助洗车站点亏15万,智能洗车加盟真是骗局吗

发表时间:2020-01-12

目前我国汽车保有量已达到3.5亿台,而洗车是每位车主必须面对的事情,面对拥有这么大的大体量的需求市场,洗车加盟行业自然也受到了很多创业投资者的关注,特别是自助洗车近几年的高速发展,与自助洗车品牌加盟商的发力脱不了关系,不管你平时有没有关注或者研究过自助洗车这个行业,也能在生活中随处见到各种大大小小的自助洗车店开业,在自助洗车店蓬勃发展的同时,倒闭的也不在少数,目前百度搜索最高的“自助洗车”关键词下拉引申最多的关键词是“自助洗车千万别投资”到展示量最高的文章是《我认识一个人,做自助洗车赔了5千万》,从该文章来看,他的朋友的失败原因居然归结中国人不喜欢自己动手和专业洗车店洗车得比较干净,虽然这两条原因不值一驳,但从关键热房号到该文章的展现量和关注量来说,说明很多人对于自助洗车这个“新事物”(虽然自助洗车近几年火起来,但其实2005年就已经有了)存在很大猜疑与顾虑。


既然做生意、做投资,有成功就有失败,很多自助洗车店倒闭这是个不争的事实,很多投资者被不良的品牌商、贴牌贸易公司欺骗也是真实存在的。但我们不能只看到自助洗车行业的失败案例,就说明这个行业骗子很多,把所有自助洗车加盟都全盘否定,骗子在每个行业都有,我们应该学会如何识别骗子公司和从行业的现状去发现为什么那么多的自助洗车站点会倒闭。

目前从洗车市场的现状和商业模式来说,自助洗车依然是很多车主们喜爱的洗车方式,如果你所在城市的自助洗车服务站点较多的话,我相信你经常能够看到亲戚朋友到自助洗车

站点去洗车的经历。自助洗车的前景是广宽的,这是个不争事实,但你想做自助洗车创业投资时,你会如何选择呢?主要考虑公司实力、品牌、产品价格、设备技术等。而且从行业大数据来说,在经历了2015年自助洗车机行业大暴发以后,其实市场需求量是在持续上升的,但自助洗车站点数量却增长缓慢,有些城市甚至出现下降。

我总结了以下几点原因:

一、自助洗车行业品牌多、产品同质化严重;
    二、作坊式洗车机生产商多,技术落后、产品质量不稳定;
    三、投资者盲目跟风图便宜;
    四、小型洗车机厂家盈利能力差,无法持续经营而倒闭;
    五、无品牌背书,公信力难建立;
    

一、产品同质化严重

随着自助洗机的兴起,制造业发达的我国很快就将自助洗车机制造产业链打通,所以市面上出现了很多小作坊式自助洗车机厂家拼一台洗车机出来并不难,所以我们在市面上看到很多洗车机长得都差不多,像是一个模子里长出来一样,那么大家的功能相似,外观相似,那自然价低者卖得出去,所以这就让不良商家通过降低产品质量来降低成本,通过低价形成自己的竞争力。



其实自助洗车机无论大小厂家,功能已没有太大变化,大的品牌方就必须从产品品质、商业模式、品牌知名度来建立自己的竞争力,避免与其它品牌陷入价格战,所以近几年,自助洗车品牌第一梯队的都有自己的差异化方向,就以快3彩票投注平台自助洗车为例,从经营模式上,拥有数量庞大的直营自助洗车站点,都是建立在加油站里面的优质站点,是中石油、中石化、中海油最大的合作商,这样有两个好处,第一个为公司建立了一个稳健的收入来源,保证企业

的现金流安全,为企业长远发展打下坚实基础,第二个是通过数量庞大的站点建立品牌公信力,使得消费者放心充值消费,不怕商家跑路,这是同行所没有的。从加盟模式上,建立自己运营模式,帮助投资者运营管理站点,从选址、开业多渠道推广、活动引流到后期运营全程帮扶,让投资者低风险创业、轻松躺赚,专业的事让总部专业的人去做。

 

二、小型洗车机厂家盈利能力差,无法持续经营而倒闭

第一点里提到快3彩票投注平台通过优质的直营站点来保证自己的盈收稳定这差异化特点,因为只有企业拥有稳健的收入来源,才能有效保证企业可以持久经营。现在的智能自助洗车机依托云服务来提供数据和后台支持,如果总部倒闭,那么自助洗车机失去系统支持是无法动作的,最终成为一堆废铁,投资者利益自然无法保证。小型洗车机厂价的盈利方式单单靠销售机器来赚取利润,单一的盈利模式缺点是:

1、机器没有研发投入缺乏市场应变能力和缺乏竞争力;

2、低利润下公司没有推广和开拓市场的能力

最终结果是公司被市场淘汰的风险很大,目前市场上倒闭了很多自助洗车机厂家,100%都是这类型企业可以印证。

 

三、作坊式洗车机生产商多,技术落后、产品质量不稳定;

上面提到,因为自助洗车机生产链相对成熟,小厂商没有自己的研发、设计及生产能力,产品都是通过公版材料拼装而成,没有自己的研发,只能使用材料厂商方案,因此有些厂商甚至还在生产投币式的自助洗车机,而价格是他们赢得市场的唯一手段,那么只能通过降低配件质量来降低产品成本,这样的机器,性能极其不稳定,很多都是用一两个月就坏掉了,而且噪音非常大,如果投资者在居民区经营的话,事必会被周围住户投诉,最终无法正常经营。


 

四、投资者盲目跟风图便宜;

自助洗车市场的前景是有目共睹的,很多投资者以为买台机器开业就可以赚钱,就迫不及待地去找机器,找加盟商,正是这种冲动行为成就了不法分子的谎言,在选择加盟投资前,先想一下自己是否具体备创业的条件,比如对行业是否了解、资金是否充足。对行业和企业没有足够地去观察和考察,贪图便宜,买到了质量没保证的产品或一家没有实力的厂家,导致后期无法正常经营的比比皆是。资金充足也很重要,开自助洗车站点不是一开业即盈利,他是需要有个过程的,投资者得经得起盈利前亏损的阵痛。

 

五、无品牌背书,公信力难建立;

自助洗车主流是通过网络支付实现消费,充值是维持用户粘度的重要方式,而目前社会上出现健身会所、美容院等出现卷款跑路的新闻时有发生,所以现在公众对于充值消费这种方式有很大的警惕,目前很投资者出于价格便宜而选择购买机器来独立经营,消费者信任度方面比起连锁品牌随街可见所生产的品牌信任度有很大差距,在同样的条件下,消费者毫无疑问会选择站点多的大品牌,因为更有保障。

 

六、加盟市场虚假品牌多

因为自助洗车加盟的热门,这让许多无良商家看到了机会,抓住了投资者看好自助洗车前景,想尽快投入这个行业分一杯羹的心理,凭空包装捏造出一个品牌,其实从加盟后端服务来说完全就是没有能力支持,所以更多的自助洗车加盟店的倒闭完全要归咎于这些骗子公司身上。这点相信经历过的投资者会深有体会,在加盟前利用各种包装和做一个样板站点的假象让你相信他,加盟后承诺的支持完全做不到,很多时候加盟后就不会再管你。

                                             



所以投资自助洗车加盟,一定要学会自己分析,如何去甄别靠谱的品牌,有时候眼见未必为实,如果要我说,我觉得其实最重要的就是站点场地的位置选择,加盟品牌只会为了更好的推广站点和更快的打入当地市场,并且在后续运营和功能研发上具备优势 ,但如果大家选择的是虚假品牌,那这些本应该是优势 的方面全都荡然无存了。

最后,要对一个行业进行投资创业前,一家要做好功课,先全面了解这个行业,多在网上搜索相关行业资讯,对行业了解越多,受骗的机会越低,创业风险也会越低。